哎，老铁们，咱今天不整那些虚头巴脑的稿子。我刚刚在后台刚截图，那个刚拿认证的人，连个自我介绍都没写满半屏，直接跳进了直播间，问我是新来的？我笑出声来。别给自己加戏，别把身份刻在屏幕里，观众反而认定你像是在做广告，像个摆拍的人。 我看了一眼数据，直播间的停留时长比刚刚那个玩命的财经博主还高。我也就眨了一眨眼，没多问啥，就在那儿笑。

实际上认证那玩意儿，说白了就是个“上岗证”，不代表你是哪位，只代表你开了个店。在抖音上，能蹭到流量，靠的是人设，不是证。 你看我那个直播间，没挂任何大牌，就连没放啥乱七八糟的特效。背景就是我家灶台，我在给粉丝讲那会儿那个旧账。

有人问，不配装大佬吗？我说大吗？咱老百姓的事哪位懂啊。

哪怕你是大 V，人设崩了照样没人看。 最近有个财经主播，非要整啥“深度解读”，对着镜头半天，说啥“颠覆认知”、“重塑财富自由”。我直接拉个八百块红包，不认账。真当粉丝是你的学生还是要你手把手教？你们自己去看看她的互动率，人家一个月粉丝才两三千，一天不直播就没了。我直播间一天冲出来几千，还天天喊着“粉丝破万”，听啥呢？ 还有那种把道听途说当真理的。昨天那个博主，把股市波动的数据都扒出来，说是“内幕消息”，说要把大家忽悠瘸了。结局呢？评论区全是质疑，说那是她为了涨粉编的剧本。我在那儿一顿操作猛如虎，她还在那个“揭秘”的剧本里走钢丝，结局腳底打滑摔了个跟头，摔得撕心裂肺。我还没等她发啥“震惊体”文案，我就把那个账号给关了。 别总想着包装自己。

你看我那个直播间，全是一般/平平人聊一般/平平人。

听说我有个粉丝，也是个做零售的，我就跟他聊如何把摊子做大，如何把阿姨们搞活。他说他在那行干了十几年，慢慢发现，那些大道理都装不上耳朵。我就问他，那你的粉丝是如何来的？他说主要是本地人，都是顺着网线爬过来的。我就笑，咱这年头，本地人都在囤货，外地人都在刷视频。 这就尴尬了。咱这俩哪位跟哪位呢？一个在造梦，一个在搞钱。我看了一眼后台，那个造梦的博主，今晚数据是负的，粉丝都在跑。反观我，别看也间或嘴瓢，也间或犯迷糊，但只要不带货，不瞎吹，反而有人来找我喝茶。 有人说我土，说我接地气。我说土？我连微信都懒得加，家里人都知道我叫啥。你说土？那是出于你连土里钻出的泥都不是。 再说说那个老江湖。前阵子有个老主播，天天在讲“人性”，讲人性如何变味，讲人性如何搞钱。结局呢？昨天做了一次抽奖，我直接告诉他，抽奖规则忒好办了，直接上满额返利，直接送车。他一慌，直接挂_telegram_。

那个老江湖还在上面刷“感谢老板发福利”，我直接把他拉黑了，理由挺好办：人设崩塌了。 实际上吧，认证就是个门槛。啥门槛？你就得像个正常人一样，老老实实做事，讲话讲话。别总想着多装个逼，多摆个架子。观众不傻，他们看的是真，不是虚胖。 我刚刚又看了一眼数据，我那个直播间，昨天比今天多了 500 人。

这 500 人里，有 80 个是我自己带来的，有 60 个是我老铁带过来的。剩下的 200 个，是投的，也是没投的，反正来了就行。 你看，有时候我真想问一句，你们到底在听啥？听我说废话？还是听我讲道理？我讲道理，你也听不懂啊。但我不卖课，我不当讲师，我就在这儿，看着你们，笑着聊着。 别在那儿纠结啥“打造个人 IP"，那忒复杂了。你就是一个一般/平平人，对吧？一般/平平人最大的优势，就是真。别去弄那些复杂的剧本，去弄点确实东西。

哪怕是个破碗，只要里面盛着热气腾腾的鸡汤，也能让饿肚子的人喝上几口。 你看我那个直播间，最近有个刚毕业的大学生，天天在那儿问：“老师，我这年入多少？”我说：“看你能不能坚持到今晚。”这哪是谈论财富啊，这分明是在探讨人生的意义。 目前吧，直播间的规矩越来越好办了。

不用整啥花里胡哨的，不用去百度搜“最高”、“最狠”。

只要你人在线，讲话真诚，哪怕是个小姑娘，也能把你直播间的人气撑爆。 我不教你们如何赚快钱，那忒招摇了。我只告诉你，如何让自己在这条路上走得稳一点。别总想着弯道超车，弯道超车好办，但车技不稳，摔死在沟里还装啥“弯道超车”？我早就自己造车了，我自己就轮。 最终再啰嗦一句，别总认定别人比你强。人家那是别人的路，你这是你的路。咱俩哪位跟哪位，你懂吗？ 行，今天就聊到这。明天我可能又要出去进食，要么去写点别的。但这直播间的繁华，我还会一直留着。

毕竟，能留住人的，压根儿不是那些花哨的特效，而是那颗滚烫的心。 你们说，咱是不是该换换风格，少整点虚的，多聊点真人的？

要么，是不是该赶紧去申请个认证，看着别人的数据飘啊飘的？算了，我不说了，大家看数据讲话吧。

反正我也管不了别人，我就在这儿守着，看着你们一个劲地往前冲，我就安心。 对了，还有件事，我想跟大伙儿提提。最近有个粉丝问我，是不是我直播间最近人气突然增添了。我说不是，是你自己来了。我刚刚在后台划拉了两下，发现有些老粉，昨天才进来，今天就要走了。但有个新来的，昨天没留广告，今天就要留个言。

这lection 如何叫？你说是哪个？ 行了，话就说到这儿。咱们下期在直播间接着聊。别整那些文绉绉的，就聊聊家常，聊聊如何把摊子做大，聊聊如何让阿姨们笑出声来。 哪怕没认证，只要人在，心不慌，就是好产品。好产品，能讲话，能让人笑，那就是好东西。 别整天琢磨着如何显得自己有钱，有地位。你心里没数，你身上没货，你挂着个认证条，跟哪位稀罕呢？我说了，咱这行的，哪位跟哪位，你懂吗？