在电气行业，我们常听到一种声音：“别人出个建设方案，我直接掏出一堆图纸去跑气站，对方看一眼直接说‘才几百万，包你赚。’”这话听着刺耳，但哪有不赚的理？不干活哪位想赚？实际上说白了，就是别把“能干活”当成“能做大事”，把“能落地”当成“能带货”。做电气，最怕的就是那种“我认定我有本事，但客户认定我脑子进水”的感觉。
大量老板跟我提需求，嘴里喊着“高大上”，转头一看就是那种老国企的土味工程，也就是常说的“砖头工程”。你当作只要做个配电柜、装个照明，不就是几万元的事儿吗？错，那是给面子。搞懂这种土味工程的底层逻辑，往往能多赚三五千。你看那些土味工程，往往就是流程好办，材料便宜。比如个一般/平平的走廊照明，他们可能直接买成品灯开就行，就连为了赶工期硬拉工人，把开关盒都焊在砖缝里。
这时候，我就是来“搭把手”的。我要求的不是那个开关盒的美观度，而是它能不能在潮湿的环境下长期不生锈、要不要预留检修口、电线到底该不该敷在墙里。要是我告诉你，为了省那几块钱买成品，结局后期出于接线不规范害得火灾，要么出于开关盒没留检修口被拆了墙，你知道我会如何跟老板吵架吗？故此，咱不能光想着“快”，务必得想着“稳”。这也就是为啥我们电气企业如此卷，不是比哪位跑得快，而是比哪位能把工地上的坑填平。咱们干电气，核心就在那句：东西装进去了，得经得起用。