在搞钱这件事上，我就想跟大伙儿说点实在话，别整那些虚头巴脑的术语。 我们这一行，这两年摸爬滚打过来，发现最核心的逻辑实际上就是个“选品”难题。别整那些花里胡哨的“市场细分”，说白了就是挑人，挑对的人，才有活路。 比如，那会儿我在做内容的时候，总想着把流量分给那些“泛娱乐”、“泛知识”这些笼统的标签。结局呢？隔壁老王他们在那搞“泛知识”短视频，我这边搞“泛娱乐”，最终不是撞车就是没人看。

后来我才明白，搞钱的关键根本不在这儿。你得先把自己定位清楚，你是做“焦虑”的，还是做“松弛”的？你是做“搞钱”的，还是做“搞健康”的？这一分，直接拍板了你的赛道。 举个具体的例子，我哥们儿之前做的“搞钱”号，定位是“教你如何搞钱”。结局呢？他招了一堆只会发视频、不会教技术的人，最终号做不大，粉丝也上不去。

后来他调整了策略，把定位改成了“教你搞钱的方式”，这时候他招进来的都是真正懂技术、会实操的人。结局就变了，粉丝粘性高了，变现也顺畅了。

这就是个典型的领域划分难题。 再细一点说，要是非要分得更细，那就按“人群”分。目前大家都清楚，做“泛知识”的人多，但真正能落地的又少。

要是你做的是“泛知识”，那得看你的受众是哪位，是大学生，还是职场新人？要是是大学生，讲“从零启动”的，可能他们听得懂；要是是职场新人，讲“底层逻辑”，他们可能也想学。

故此，细分到“如何给大学生讲职场底层逻辑”，要么“如何给职场新人讲职场底层逻辑”，这都算不同的细分领域。 这道理挺好办，就是“选品”和“人”得对上。你选品是错的，人再多也没用。就像你买鱼，你选的是草鱼，但你是想偷着吃草鱼尾巴吃，那就是个坑。你得先想好你是卖给哪位，要么卖给哪类人，然后他们就自然就被你吸引过来了。 有些老手可能还会认定，细分领域忒窄了，如何还搞钱？实际上不然，搞钱就是做细分，做细分就是做利基市场。大平台上面，大家都卷，红海那么严重，你得在角落里找一块地，把这块地挖深了。 咱们拿一个贼具体的数据来说讲话。我最近整理了一下国内几个垂直领域的抖音数据。

看看这个“职场效率”赛道。 2023 年，垂直领域的流量增速比泛娱乐快 3 倍。

为啥？出于泛娱乐里全是那种“我不懂知识，我只会看视频”的人，他们根本不会如何付费。而“职场效率”这个细分领域，你的观众要么是确实想要提升效率，要么是确实被效率焦虑逼急了想走出来。 就拿这个细分领域里的一个数据点来说，2023 年下半年，有一个关于“工夫管理”的选题，在垂直领域里的播放量突破了 500 万，这是泛娱乐里压根儿没有这个量级的。

你想想看，500 万的播放量，这里面有多少人是确实被这个话题吸引来的？90% 以上的人，他们可能根本不会看一个泛娱乐的大号讲“工夫管理”，他们会看到粉丝号里有个专门讲“如何用番茄钟学管理工夫的”。 这就是细分领域的魔力。泛娱乐是“流量大”，但“留量”往往没；垂直细分是“留量大”，哪怕流量看起来小，但一旦把这群人聚起来，他们的购买力和传播力都强了。 再换个角度，就是“信任”难题。做泛娱乐，你可能一招一式都懂，但挺难让人信服。但做垂直细分，比如“给 30 岁女性做职场规划”，这时候你的内容里就能够穿插一些真的案例、冷冰冰的数据、就连是你自己的一些黄了教训。

这种真感，在泛娱乐里是绝对做不到的。 比如，我看过一些数据，说在"30 岁女性职场规划”这个细分领域，有一本具体的书（比如《30 岁女性的第二曲线》之类的），它的单本销量在垂直领域里突破过 2 万本。

这个数字背后是啥？不是它卖得便宜，而是它精准打击了那个年龄段、那个职业状态女性的痛点。 泛娱乐的书，可能卖得便宜，但翻篇率挺高；垂直细分的书，可能单价高，但回头率也高。

这就是领域划分带来的直接结局。 有些时候，细分领域就连能帮你避开某些庞大的雷。

你看目前的"AI 工具”赛道，贼卷。泛娱乐里的 AI 博主，内容忒杂，啥都有，但挺难界定到底在讲啥。主打一个"AI 工具如何用”，那忒泛了。但你要是细分成"2024 年 AIGC 工具采购指南”，要么“个人用 AI 替代哪些重复性劳动”，这就有了明确的受众。 比如，我哥们儿那会儿搞"AI 工具”，他发现最难的是选工具。

后来他把定位缩小了，专门做“个人用 AI 替代重复性劳动的清单”。

这个定位贼清楚。他招来的都是那些有具体痛点的人，大家一听“替代重复劳动”，都认定这事儿跟自己相关，自然就关切了。结局这个细分领域的账号，粉丝留存率极高，并且变现路径贼短，就连不需求复杂的私域运营。 这就是例子。泛娱乐赛道，大家是哪位都能抢。细分领域，只有特定的人群能抢。 要是你搞错了领域，那你就等于把自己卖给同一个傻瓜。你讲 100 个知识点，有 99 个是错的；你讲 100 个知识点，但只讲对 3 个最关键的，那 97 个知识点都没用。 故此归根结底，搞钱就是做细分，做细分就是挑对的人。别总想着去拼那些全网的大数据，有时候拼的是哪位更懂你的客户。 最终再跟大伙儿说句大实话，细分不代表死。目前大家都说了“细分忒窄”，但我告诉你，有些细分领域，只要够深、够专、够懂你的客户，那就是最强的壁垒。 就像我们之前提过的，做“职场效率”这个细分，要是专做给 30 岁女性，要么专门做给程序员，要么专门做给自由职业者，那这就不是一般/平平的细分了，这是铁打的细分市场。 行了，我就说如此多。搞钱这事儿，实际上就这几个字：选品、选人、选对路。别被那些高大上的理论忽悠了，直接去你的目标人群里去试试，看看哪位更爱听你说这话。

要是他们不爱听，那你的那个领域，也就是个空壳。